Правильна підготовка збільшить продажі




Здійснюючи продажу товару, або будь-якої послуги, сучасні продавці, як правило, дотримуються одного з нижче перерахованих сценаріїв, і відповідно отримують результат.

Перший сценарій — Продавець, закривши очі, йде до закриття угоди напролом, ошелешує потенційних покупців нахабством і своїм напором.

В результаті — потенційний покупець впадає в ступор від нахабства і напору, але все, же може погодитися придбати ваш товар, а може і піти на захист і відмовити вам. Тут ваші шанси йде п’ятдесят на п’ятдесят. Але другий раз цей покупець до вас вже не звернутися, така угода, як правило, носить одноразовий характер.

Як тільки покупець трохи відійде від вашого напору й натиску, він може звернутися в втеча, і ви його більше не побачите. Про те, щоб перетворити його в постійного вашого покупця не може бути й мови. А адже саме постійні клієнти приносять основну частину прибутку в продажах.

Другий сценарій — Продавець детально готується до майбутній продаж і ефективно доводить її до логічного закриття.

В результаті — покупець забезпечений можливістю вирішити свої труднощі і проблеми, а продавець відповідно досягає поставленої мети, а саме отримує гроші за проданий товар. Таким чином, автоматична оснастка для друку або ж будь-який інший товар з легкістю піде за солідні гроші, і продавець поповнює свою клієнтську базу ще одним постійним клієнтом. А моральне задоволення від успішно закритою угоди додасть вам стимул до подальших продажів і азарт.

Ефективний спосіб підготовки до продажу

Перш за все, для ефективного проведення продажу, ви повинні врахувати кілька основних моментів:
• Що ви пропонуєте і продаєте;
• Кому ви пропонуєте і продаєте;
• Як правильно почати і завершити розмову з потенційним покупцем;
• передбачити можливі заперечення покупця, і можливість їх подолати;
• Якого результату ви очікуєте від продажу.

Дуже важливо не поспішати, скрупульозно і ретельно обміркувати кожен пункт, і дати на нього чітку відповідь. Якщо буде необхідно, ви можете відобразити ці питання на папері і скласти якусь схему. Такий підхід дозволить вам привести отримані дані в систему. Головне зрозуміти, що і кому ви збираєтеся запропонувати або продати. Не пошкодуйте час на вивчення своєї цільової аудиторії, яке вигідне рішення і можливість вирішити їх проблеми ви можете запропонувати.

Пам’ятайте, чим дорожче товар, який ви продаєте, тим серйозніше повинна бути ваша підготовка до продажу.